聚势谋远，生态共赢。近日，酷家乐2020智能制造解决方案发布会在苏州召开。本次发布会上，酷家乐正式发布了2020最新智能制造方面的系统更新，并邀请一众整装领域的合作伙伴共同参与见证。定制头条携家居媒体访谈了酷家乐合作伙伴金君·贝鲁特全屋定制总经理吕海丰先生，见证技术力量对全屋定制领域的推动与巨大影响。
Q：请您简单介绍一下金君·贝鲁特这个品牌。
吕海丰：金君家居从事家居行业十二年。2015年由本地政府扶持为大学生回乡创业项目，目前员工100余人，其中大学生占30%以上。公司在“以客户为中心，奋斗者为根本，产品质量为生命，长期艰苦奋斗为精神”的企业文化引导下，不断发展壮大。“客户、奋斗的工人、产品质量、长期奋斗的精神”是我们企业的四大要素。我们将坚持不懈地培育这四点，让客户有利可图，让奋斗者有薪可养，让产品可圈可点，让奋斗的精神长久不息。我们将践行时代的企业精神，努力前行。
Q：在公司的发展历程中，有什么里程碑式的事件在推动着公司发展呢？
吕海丰：回望过去，从创业初期的筚路蓝缕，到今天公司正稳步向前，这十二年里重要的事还不少。但能算得上里程碑式的事件，还是多和走向“数字化”有关，具体说来有以下六点：
1. 政府扶持大学生回乡创业立项；
2. 数控设备的应用；
3. 管理数字表格化；
4. 1010拆单软件的使用；
5. 应用酷家乐进行前后端对接；
6. ERP和分拣系统的使用。
Q：金君·贝鲁特的发展现状和经销商布局大致是怎样的？
吕海丰：目前，金君·贝鲁特一部分是自主品牌制造，另外也做一部分代工，包括为一些木门企业以及整装企业代工做柜体，主要是实木的柜体。我们的经销商主要集中在山东、河南、江苏、浙江等地区，有些是我们的专卖店，有些是代工产品的营销。金君·贝鲁特品牌的客单值主要集中在1~3万元之间。
Q：金君·贝鲁特定制的数字化服务流程是什么样的？您觉得数字化对贵公司的运作带来了什么帮助？
吕海丰：企业能发展到今天离不开数字化。非标定制是一个非常复杂的工作，出错率非常高。创业刚开始不久，我们就意识到不施行数字化表格化，不可能解决出错问题。于是我们自建了报表统计、工资计件、质量管控等数字化表格。但是，过了两三年，在企业上升到一定规模后，表格化又让企业结构变得臃肿，管理成本上升且流程变得不顺。
后来我们先后添加了1010、酷家乐、EPR软件系统，这些软件有很多自动化的东西，像酷家乐就可以直接推广到门店，对单效果特别好，还可以做效果图、一键报价，客户看到了都觉得很满意。目前，我们已将酷家乐系统逐步推向门店。这个系统可以支持门店接单、厂部审单、车间生产、EPR管理、客户查询订单等等，不仅具有高清效果图渲染、业主一键报价、直接对接生产等功能，系统中也内置了丰富的材质颜色和配套，能很大程度上提升成交率，所以店面也乐意接受。
总的来说，数字化让我们的企业管理得到很大提升，服务客户的能力也在不断进步，工人的劳动强度在不断下降。
Q：目前全国有多少家门店在使用酷家乐？对业务促进如何？
吕海丰：目前，全国范围内我们有60家客户已使用酷家乐，客户大概在300家左右，100余家客户正在转化培训。9月份，我们将全面施行酷家乐使用流程。在门店使用酷家乐后，销售和业务都有很大提升，一是客户下单数量有了30%的增量，另外客单值也在不断上升，1万元以上的订单稳步增加，3万元以上的订单数量也多了。我们认为这是因为酷家乐可以让消费者很直观地看到效果图，能让消费者心中有数。
使用酷家乐设计的效果图
Q：对金君·贝鲁特的未来发展有什么规划？什么理念是一直坚持的？
吕海丰：金君·贝鲁特是大学生创业项目，所以对大学生的支持力度很大，目前我们公司有30%是大学生员工，以他们为核心，企业发展得特别迅速。目前，金君贝鲁特正逐渐向轻奢极简产品延伸。
在这个延伸的过程中，我们一直以客户为中心。现在的消费群体主要集中在90后95后，他们的消费观念和以往的人群有很大不同，对新生事物更容易接受，也对定制概念和产品有全新的理解。所以，我们一直在竭力追随这部分消费人群的理念和需求，不断提升服务。
我们的企业文化是“以客户为中心，奋斗者为根本，产品质量为生命，长期艰苦奋斗为精神”。金君的家人们将努力奋斗、坚持不懈的实现大家共同发展，这是我们的终极目标和永不放弃的信念！
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